ある男の悩み

15年前、ワインショップを経営していた男の話です。その男は、ワインを売っていたものの、差別化ができないことに悩みを持っていました。

その男のワインショップで販売するワインは、他のお店でも買うことができてしまいます。さらに、他のレストランでも、同じワインを出している時もあります。

「別に、自分のところで買わなくても、同じワインは手に入る」

明確に、自分のワインショップで買う理由がない。そうなれば、差別 化できるポイントもありませんよね。唯一できることとしたら、価格を下げるとかです。

売上をあげたいけど、差別化ができない。他のところで、同じ商品が手に入ってしまう… 難しい問題に、男はいつも悩んでいました。

情報発信⇒専門家

そんなある時、彼がやったことは、、、

ある時、彼はある媒体に注目します。それは、

”Youtube“です。15年前なので、今ほど知名度がある時代ではありません。ですが、彼はYoutubeでワインの情報発信をすることを、試みたのです。

主にやったことは、ワインのレビューです。「このワインは、味が、、、匂いが、、、」と、テイスティングした感想を、Youtubeで発信するようにしたのです。

もちろん、最初なので再生回数は全然多くありません。でも、彼はYoutubeで情報発信をし続けました。

その結果、だんだんワインが売れるようになっていきました。

情報発信を続けていくと、彼のワインショップの売上が だんだん上がっていきました。

それは、彼が情報発信を続けることで、「専門家」として認知されるようになったからです。彼がYoutubeで勧めるワインを、視聴者が見たら

「この人が勧めるんだから、良いに違いない！」

と思うようになったのです。結果、彼は情報発信を続けることで、ワインの専門家として見られるようになりました。

そして彼のワインショップは、どんどん売れるようになっていったのです。

彼は、別にオリジナルのワインを作ったわけじゃありません。彼が販売するワインは、他の場所でも 買うことができます。

にも関わらず、売れるようになったのです。それは、、、

専門家として、認知されたからです。

ユーザーの心情

人は何かをするとき、その道の専門家・詳しい人に頼りたいものです。今回のケースでは、ワインを飲む時、失敗したくありません 。

せっかく買ったワインが、美味しくなかったらと考えると、専門家に頼りたくなるのは自然な流れだと思います。

専門家が美味しいと言ったワイン。これなら間違い無いだろう…そう思った時、買うのは自然に彼のところからになります。

このような専門家になることで、ビジネスを成功させた例というのは、意外に多くあります。例えば、、、

・社労士の中でも、「障害年金の専門家」になったことで、成功した人もいます。

・ネット広告の中で「Google広告の専門家」になったことで、成功した人もいます。

・コンサルタントの中でも「コンサルタントのコンサルタント」になったことで、成功した人もいます。

このように、何かの専門家になることで、ビジネスを成長させた例というのは、意外に多いんです。

では、どうやって専門家になればいいか？

専門家として認知されるために行うこと

そのために、まず始めることは「情報発信」です。冒頭のワインショップの方は、Youtubeを通して情報発信をしました。

ですが、別に媒体にこだわる必要はありません。例えば、Facebook、インスタグラム、メルマガなど、媒体は数多くあります。

媒体が重要というよりは、その媒体を通じて、どんなコンテンツを出すか、、、が肝になります。

例えば、先ほどのワインショップの方が、ワインのテイスティングではなく、全く関係のない話ばかりしていたら、ワインの専門家にはなり得なかったと 思います。

情報発信をするにせよ、その道の専門家だからこそ言える情報が必要になります。ワインショップの方の例であれば、「ワインのレビュー」でした。

レビューというのは、常にコンテンツとしては学びもあり、知りたい情報になります。

ですが、それだけじゃありません。教える系の人であれば、ハウツーを教えるのもそうでしょう。

専門家だからこそ言える情報を発信すること。それが、専門家になるために必要なことです。

もしあなたが、差別化が難しくて、売上を上げるのに困っているなら、情報発信することを考えてみてください。

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