※実際の写真です

「すげ〜、今日も行列できてるな」

僕の家の近くに、３坪の和菓子があり ます 。（わらび餅を売ってるお店）

店主1人でやってる、小さなお店です。にも関わらず、平日の昼間からほぼ毎日、大行列ができてます。”開店前に10組以上が並んでる”レベルです。

でも、以前まではこんな光景みたことはありませんでした。

それが、ある事がきっかけで、この小さな和菓子屋は、人気店に変貌したのですが、一体何をしたのでしょうか？

もちろん、「売ってる和菓子が美味しい」というのも理由の１つではあるのですが、、、行列が出来るようきっかけは別にあったんです。

もしあなたが「良い商品・サービスを売ってるけど、わかって貰えない…伝えるのが難しい…一度使ってもらえればわかるのに」そんな悩みを抱えているなら、

今日の話はきっと役に立つと思います。

ユニークなキャッチコピー

小さな和菓子屋が人気店に変貌したきっかけ、それは、とてもユニークな『キャッチコピー（商品名）』にありました。

このキャッチコピーがきっかけで、テレビ・雑誌などにも取り上げられるようになり、行列店になったのです。

では、この和菓子屋（わらび餅屋）は、どんなキャッチコピーをつけたのでしょうか？

このお店の看板にはこう書かれています。

「わらび餅は、飲み物です。」

とってもユニークなキャッチコピーではないでしょうか？

僕も初めて見た時は、「面白いな〜」と思っておもわず写真をとってしまいました。（本当は写真を載せたいのですが、勝手に載せると怒られるかもなので控えます）

そしてこれは最高のマーケティングになります。僕が思わず写真をとってしまったように、ユニークなキャッチコピーは 、話題にしやすいのです。

話題にしやすいと言うことは、もちろんクチコミや紹介を生みます。

例えばこんな感じ。

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僕「飲むわらび餅って知ってる？」

友達「何それ？わらび餅って飲めんの？！w」

僕「普通無理やん？それが、作りたてを出してくれるらしくて。出来立てだから、飲めるくらいトロトロで、、、めちゃ美味いらしいよ！」

友達「まじで！？なんて店？」

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こんな風に、ユニークなキャッチコピーがあれば、クチコミで広がっていく可能性もグンっとあがります。

また良いキャッチコピーは、それだけであなたの商品の魅力をお客さんにプレゼンしてくれます。例えば、「飲むわらび餅」と聞くとあなたは何を想像しますか？

・飲めるってことは、トロトロなんだろうな〜
↓
・トロトロってことは作りたてなんだろうな〜
↓
・作りたてってことは絶対美味しいよな〜

こんな想像が膨らむのではないでしょうか？

このように、キャッチコピーひとつで、お客さんが商品を買う前から、「きっと美味しいわらび餅なんだろうな！」「スーパーで売ってるのとは、全然違うんだろうな！」と、

説明しなくても瞬時に伝える事ができるのです。

そして、ユニークなキャチコピーがあると、テレビや雑誌なども取り上げやすいです。取り上げられたらさらに有名になって、行列ができて、、、と、どんどんお客 さんが増えていきます。

なぜ、キャッチコピー（商品名）が大事なのか？

これだけ、商品やサービスが溢れている今、ありきたりな商品名ではお客さんに無視されてしまうからです。

似たような商品が何十、何百とある訳で、お客さんは全ての商品を調べたり、比較したりしている暇はありません。

なので、まずはお客さんに自分の商品に興味を持ってもらう必要があります。そこで必要になるのが、一言で注意を引くキャッチコピーなのです。

お客さんがじっくり話を聞いてくれるのは、あなたの商品に興味を持った後です。

いくらあなたの商品が良いものでも、話を聞いてもらうことが出来なければ、わかって もらうのは難しいですよね？

その為に、まずは商品名やキャッチコピーでお客さんの注意を惹きつける必要があるのです。

ユニークなキャッチコピーの例

実際、ユニークなキャッチコピーで売れた商品は沢山ある

小林製薬の「のどぬ～るスプレー」なんかもそのいい例です。

この商品が発売された1990年ごろには、喉の痛みに効く市販の治療薬でコレといった商品はありませんでした。市場規模も2億5000万円程ととても小さかったのですが、、、

小林製薬が「のどぬ～るスプレー」を出すと、いつ使う商品なのかが分かりやすく・覚えやすい商品名で、瞬く間に大ヒット商品に！初年度から2億円を売上げたそうです。

(これまでの市場規模の80%を1つの商品で売るってすごいですよね）

しかも驚くのは、「 のどぬ～るスプレー」の“中身”が、実はこれまで売られていた市販の治療薬とほとんど一緒だったというのです。

このように、 よいキャッチコピー（商品名）によって商品やサービスが爆発的にヒットするということはめずらしくありません。

キャッチコピーひとつで、ビジネスが大きく変わるのです。

自分の商品・サービスにキャッチコピーはありますか？

キャッチコピーは、他にないユニークなものになっていますか？

それは、自分の商品・サービスの魅力を伝える事が出来ていますか？

ぜひ、考えてみてください＾＾

追記

本日も最後までお付き合いいただきましてありがとうございました。

当社でもありきたりな商品名が多いと反省しています。

せっかくこだわりのある商品を作っているのに、市場で埋もれてしまっていると感じます。

ユニークなキャッチコピーを作ると売り場も変わってきますよね。

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