実は、ネットで商品を売るとき
9割のホームページや販売LPでできていないことがあります。

これをやるだけで
売り上げが上がると言われるのですが、、、

今回は私が特別なルートで購入した書籍から
売れる商品の伝え方をご紹介します。

あなたも、この間違いをしてしまっていないか
ぜひチェックしてみてください。

商品の特徴を書いても売れない

ほとんどの人がネットで商品を売るとき、
商品の特徴を列挙して終わってしまいます。
例えば商品が電動ドリルであれば、
「バッテリー電圧18ボルト、最大25ミリの穴開けに対応」
といった情報に終始してしまいます。

人はベネフィットで買う

人は商品の特徴でモノを買うわけではなく、
商品のもたらすベネフィットで買います。

ベネフィットとは、その商品を買ったら
何がどのように変わるのか？
何が得られるのか？

商品の特徴がもたらす恩恵のことです。

特徴=それが何であるか。ベネフィット=それが何をもたらすか。

でも、自分のページを
どうやって書き換えればいいのでしょうか？

それなら、この「公式」を使ってください！

この商品は__だから、あなたは__できる

この公式を、あなたの商品に当てはめてみてください。

どうやって使うのかというと、

例えば、、

例として、アマゾンに出品されている
2900円の工具セットを
ベネフィットに書き換えてみます。

2900円の工具セット
・一体型のセット
・材質：クロムバナジウム鋼
・レンチサイズが一目でわかる表示つき

特徴の羅列だけを目にしても、
買おうとまでは思えなかった商品ですが、
これをベネフィットの基本公式に当てはめると、、、

・一体型のセット「だから」、
すべてのレンチを１カ所に「しまうことがで きます」。

・耐久性・耐摩耗性の高い
クロムバナジウム鋼を使用している
「から」、 ハードな使用にも「耐えられます」。

・レンチサイズが一目でわかる表示つき
「だから」、ぴったりのサイズを
すぐに「選ぶことができます」。

「～できる」という恩恵を足しただけだが、
ほとんどのホームページはこれができていません。

まとめ

・人は特徴ではなくベネフィットでモノを買う
・ベネフィットとは「何を“もたらす“」か
・ベネフィットを書くには公式を使う
　この商品は＿＿だからあなたは＿＿できる