メルマガを書いているのに売り上げが上がらないときの、レディースアパレルの仕入れやOEMのポイント
目次
悩み
「メルマガを出しているんですけど、売上があがらないんですよ」
たまに、こんな悩みを聞きます。
メルマガじゃなくても、Facebook、ブログ、LINE、インスタなどなど。
さまざまな媒体で、情報やコンテンツを発信している。
でも、売上があがらない…と。
いったいなぜでしょうか?
このような問題を考える現実世界でセールスマンに置き換えて考えると、原因が分かったりします。
普段の情報発信について、振り返ってみてください。
普段のメルマガで、何を書いているか?
例えば、分かりやすい例を1つ。
毎週毎週、メルマガを出すたびに、キャンペーンの告知をしているとしましょう。
割引のキャンペーンやら新商品が出たとか、そういう情報ばかりを発信しているとしましょう。
これを現実世界に置き換えればどうなるでしょう?
毎週毎週、あなたの家のもとに割引情報を伝えにくるセールスマンになるんじゃないでしょうか。
あるいは毎回毎回、新商品を持って訪問に来るセールマとうことになります。
訪問するたびに、売り込みばかりするセールスマン。
もしあなたの家に、そんなセールスマンが来たら、どう思いますか?
いやですよね……^^;
「もうくんな!」みたいな反応が出るかもしれません。
そんな状態で、商品が売れるかと言われたら、売れないですよね。
そもそも、話すら聞いてくれないかもしれません。
では、発想を変えて、、、
どんなセールスマンだったら、歓迎しますか
売り込みばかりをするセールスマンは、歓迎されません。
では、どんなセールスマンだったら、歓迎されるでしょうか?
あるいは快く「話を聞こう」という風になるでしょうか?
例えば、こんなセールスマンだったらどうでしょう?
あなたが抱えている問題や悩みを、解決する手助けをしてくれる。
具体的には、事例を見せてくれたり、その問題解決に関する情報を提供してくれる人だったら、どうでしょう?
他にも、自分が興味のあるジャンルについて、有な情報新し情報を提供してくれる人だったらどうでしょう?
他にも、あなたが持っている目標を手助けしてくれる人だったら、どうでしょうか?
きっと、あなたは彼の話を快く聞くようになるんじゃないでしょうか?
それをメルマガでやるとしたら、、、?
メルマガで発信すべきこと
では、このような状態を作るために、メルマガでは何を伝えるべきでしょうか?
メルマガだけじゃなく、Facebookやインスタ、LINEやブログなどで、どんなことを伝えたらいいでしょうか?
色々なやり方があると思います。
例えば、お客さんの事例を取り上げること。
ハウツコンテンを提供ること。
あるいは、業界の最新情報を伝えることなど、、、
いろいろな手立てや方法が考えられますよね。
参考になる事例
1つ、面白い事例があります。
あるワインショップオーナーの話です。
彼が売っているのはワインです。
彼のお店で売っているワインは、他のお店でも売られています。
差別化が難しいところです。
当時、確か年商は3億円ほどでした。
彼が何したかとうと、ワインについての情報を発信していたんです。
具体的には、ワインを試飲した感想を発信したりしました。
味はどうこうとかそのワインの歴史など、ワインに関する情報を発信していたんです。
売り込みは、ほとんどありません。
そのような情報発信を続けていたらいつの間にか、このワインショップオーナーはワインに関する専門家に見られるようになりました。
そして、彼が勧めるワインがどんどん売れていきました。
他のショップでも同じワインが売られているにかかわらず
「彼が勧めているから買いたい」という人が増えていきました。
そして、、なんと年商が60億円にもなってしまったんです。
(ちなみに、その人は今、ちょっとした芸能人のようになっています。ワインショップだけじゃなく、本を書いたり、講演をしたり、投資やコンサルティングを するようになっています。)
普段のメルマガで、何を伝えますか?
ちなみに、この人はYoutubeを通して情報発信をしていました。
なんだ、動画か。。。という話ではありません。
そこで伝えるメッセージが肝です。
メッセージという点では、メルマガ、Facebook、インスタも同じ原理です。
まとめると、普段のメルマガ、情報発信で、売り込みばかりしていたら、嫌われてしまいます。
ですが、お客さんにとってい情報発信をすることで、自ずと売上があがっていくようになます。
段のメルマガや情報発信で何を伝えるか?
ぜひ考えてみてください。
とは言っても
良い情報を発信するには、よい商品やネタ元が必要ですね。
ではそのような商品を仕入れることが重要になります。
その方が情報提供しやすくなります。
こだわって作られた商品には、ストーリーがあり、こだわりのポイントがあります。
そんなストーリーを持った、こだわりの商品の仕入れにお困りのバイヤー様、またOEMやオリジナル商品の生産委託先をお探しのオーナー様、
下記にお問い合わせしててください。
きっとお役に立てるとおもいます。
本日も後までお付合いありがとうございました。
仕入れやOEMのご相談は(株)佐藤安商店まで
大人の女性に新しい価値を提供する総合プロデュースメーカーとして、洋服の企画・販売をするだけでなく、長年の経験を活かし、生地の開発から販売方法のご提案まで、幅広いニーズにお応えしております。
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