先日、市場リサーチを
していたときに
　
「役立つな〜！」と
思った話があったので
　
今日はそれを
シェアさせてください^^
　　
　　

突然ですが、クイズです😃

　
ドンキホーテが、
ある商品の売上を
5倍にしたのですが、、、

その方法は一体なんでしょう？
　　
　
1　大幅値下げした
2　CMに有名人を起用した
3　パッケージを変えた　
　
ちょっと、考えてみてください。
　
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それでは、時間になりました。
　
もし皆さんが「3」を選ばれたのであれば、
お見事、正解です！
　
　
実はこの商品は、
「やさしい甘さのカカオケーキ」という
ドンキのプライベートブランド商品です。
　
　
この商品、実は、
売上がずっと伸びない状態が
続いていましたが…
　
　
パッケージを変えただけで、
3ヶ月で売上が5倍になりました！
　
　
では一体、どんなふうに
パッケージを変えたんでしょうか？
　
　
まず、売れてなかったときのものが
こちらです。

どうでしょうか？
　
　
なんとなくキレイではありますが、
どこにでもある感じで、
特に印象には残らないですよね。
　
　
実際、大手の売れてる商品に
近づけようとした結果、
　
「ちょっとキレイなデザインだけど、
どこにでもある…」
　
そんなパッケージになっていまい、
　
多くの商品がひしめき合っている店内で
目立つことができず、
他の商品に埋もれてしまっていました。
　
　
それを、、、　
　
こんなふうに変えました。
↓↓↓　

まず、ドンキのプライベートブランド商品だと
一目で分かるように、
　
「ド」というロゴを
かなり大きめに。
　
　
また、それだけでなく
　
「10秒に1個のペースで
　食べられる冬の大人気商品」
　
「多くの人がリピーターになっています」
　
という言葉を入れるなど、
売れていることが
パッと分かるような言葉を入れました。
　
　
その結果、、、　
　
見事、
他の商品との差別化に成功！
　
わずか3ヶ月で、
売上は5倍になったのでした😳

メッセージ変えるだけでも差別化できる

　
　
　
最初のパッケージは、
どこにでもありそうで
他の商品に埋もれてしまっていました。
　
　
でも、パッケージで
「みんな買っている」ということを
伝えたことで、
　
”チョコケーキ”という
ありふれた商品でも
　
他の商品と違いを
出せるようになりました。
　
　
こんなふうに、
ちょっとした工夫で
他社と差別化できるようになります。
　
　
だから、もし、佐藤栄助さんが
「もっと売上を伸ばしたい」
と思っていたら、
　
どうしたらもっと差別化できるか？を
一度考えてみてください。
　
　
そうすれば、
ドンキのケーキのように
すぐに売上が上がるかもしれませんよ^^

編集後記

本日も最後までコラムを読んでいただきましてありがとうございます。

先日、当社EC事業部である出店モールの売上拡大の改善策を部員に尋ねました。

多くの人が品揃えを増やすと答えていました。

確かにこの出店モールのアクセス数は他の出店モールに比べ多いため、品揃えを増やせば

売上は改善されることもあるでしょう。

しかし、最も新人の社員がサムネによくわかりやすいベネフィットを訴求すると答えてました。

本日のコラムの内容そのままに「メッセージを変える」ということを彼女は理解していたのです。

今後の売り場が楽しみです。

当社商品はネットで仕入れていただくことができます。

しかも1本からご注文いただけますし、午前中の注文は当日発送いたします。

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